Cómo calcular el margen real en Amazon FBA (con ejemplo)
El error que más dinero hace perder en Amazon FBA es confundir precio de venta con beneficio. Un producto de $30 puede dejarte $2… o hacerte perder dinero. En esta guía aprenderás a calcular tu margen neto real con un ejemplo concreto.
Herramientas gratis, sin registro
Consulta la demanda estimada de un producto — estimación de unidades vendidas de eBay, precios observados en anuncios activos y nivel de competencia.
Explora una categoría por demanda estimada — tipos de producto ordenados por hueco de mercado estimado a partir de señales oficiales de eBay.
Los costes que debes restar
- Coste del producto — lo que pagas al proveedor (suele ser 25-55% del precio de venta según la categoría).
- Fee de referido de Amazon — normalmente ~15% del precio de venta.
- Fee de FBA — gestión, empaque y envío al cliente (varía por tamaño/peso, ~$3-6 en productos pequeños).
- Envío a Amazon — del proveedor al almacén de Amazon.
- Publicidad (PPC) — coste por venta para conseguir visibilidad.
Ejemplo paso a paso
Producto que se vende a $29.99:
| Precio de venta | $29.99 |
| Coste del producto (≈30%) | −$9.00 |
| Fee de referido Amazon (15%) | −$4.50 |
| Fee de FBA | −$4.50 |
| Envío a Amazon (por unidad) | −$1.00 |
| Publicidad por venta | −$3.00 |
| Beneficio neto | $7.99 (≈27%) |
Un margen neto del 27% es saludable. Como regla: por debajo del 20% el producto es arriesgado; por encima del 30% es excelente.
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El truco: calcula el margen ANTES de enamorarte del producto
Muchos vendedores calculan el margen cuando ya compraron el inventario. Hazlo al revés: filtra primero por margen y solo entonces evalúa el resto. Un producto bonito con 12% de margen no es negocio.
Cómo Soldnova te ayuda con el margen (y qué no hace)
Seamos claros: Soldnova no calcula tu margen sin tus costes. Tu margen depende de tu sourcing, volumen, envío y tarifas; dos vendedores con el mismo producto tienen márgenes distintos. Soldnova aporta la mediana y el rango P25–P75 de precios de anuncios activos, junto con la demanda estimada mediante señales oficiales de eBay. Introduce después tus costes reales en la calculadora para obtener tu propio margen. Pruébalo en la herramienta gratis, sin cuenta.
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